近日，備受矚目的中式珠寶品牌老鋪黃金，正式邁出了其海外擴張的第一步。多名網友在社交媒體上紛紛發布圖文，透露老鋪黃金新加坡新店已經圍擋，預示著該品牌即將邁出出海第一步。然而業內人士指出，不同國家的消費者對黃金的純度、款式和文化寓意有不同的偏好，老鋪黃金們想要避免“水土不服”，還需進行產品設計及營銷方麵的調整。
海外首店將落戶新加坡
“老鋪黃金來金沙了！”近日，有多名消費者在社交媒體上發布圖文稱，老鋪黃金新加坡新店已經圍擋。
從品牌官網現有的門店分布來看，新加坡門店或將是品牌的海外首店。
據消費者提供的圖片和視頻，上述門店位於新加坡濱海灣金沙酒店，該酒店也是新加坡地標性建築和高端商業體之一，愛馬仕、香奈兒以及路易威登等奢侈品品牌雲集。
老鋪黃金曾表示，計劃布局中國香港、中國澳門、新加坡業務，其後逐漸擴展至其他亞洲城市。公司招股書披露，在上市完成之後的兩年內，會繼續完成海外，即東南亞市場的5家門店拓展，“我們整個海外市場拓展可能基於兩步走的策略，第一就是在東南亞，包括新加坡、日本和東南亞的幾個國家，以華人文化消費為重要的基礎，再積極穩妥地往前走”。
從老鋪黃金新加坡店的選址可以看出，其專注的大店商業模式並沒有因為出海而改變。截至2024年上半年，老鋪黃金開設在14個城市中的33家門店全部位於包括SKP和萬象城在內的知名商業中心，其最大門店在中國香港開設，建築麵積超1000平方米。
老鋪黃金位於香港尖沙咀廣東道的旗艦店於2024年3月31日開業，建築麵積超1000平方米，是該品牌迄今為止麵積最大的單體門店。老鋪黃金對此表示，“該門店是我們探尋大店商業模式和循序漸進的國際化進程中的重要一步”。
據了解，老鋪黃金現有門店全為自營門店。盡管自營模式降低了老鋪黃金的鋪店速度，但根據招股書，老鋪黃金認為自營模式更適合公司，其自營門店的利潤率普遍高於加盟門店，並且自營模式能讓老鋪黃金嚴格控製對客戶服務質量，有利於維護其品牌形象。
公開信息顯示，2024年，老鋪黃金新增門店7家，優化及擴容門店4家，新增門店為公司帶來增量營收貢獻。據老鋪黃金最新發布的盈利預告，預計2024全年錄得淨利潤14億—15億元，較2023年的4.2億元同比增長236%-260%。
出海≠出路
近年來，隨著國內黃金市場的競爭加劇，擴張海外渠道被很多品牌視作新的增長點。截至2024年12月31日，六福集團全球共有154家六福自營店，其中73家設於內地、50家設於中國香港、17家設於中國澳門及14家設於海外；2024年9月，披露的投資者關係活動記錄表顯示，公司珠寶首家海外門店於馬來西亞吉隆坡最大的購物中心IOI City Mall開業，開業以來銷售勢頭良好；周大福2025財年上半年財報顯示，截至報告期末，周大福珠寶在海外淨開店3家，海外市場零售點增加至61個，珠寶海外市場零售值同比增長8.5%。
從中國的黃金珠寶品牌出海優勢來看，積累千年的黃金製作工藝，讓中國品牌在黃金首飾加工方麵擁有領先優勢。老鋪黃金、周大福、六福珠寶等眾多企業都掌握著花絲、鏨刻等工藝。此外，不少傳統黃金企業也在探索新技術，將現代科技與傳統工藝相結合，采用3d打印技術來製作黃金首飾的模型，再結合傳統的手工工藝進行精細加工等。世界黃金協會CEO泰達維曾表示，從世界範圍來看，市場已經從追隨者轉變為引領者，在黃金行業關鍵領域彰顯領導力，並將繼續推動國際黃金市場的創新發展。
薩摩耶雲科技集團首席經濟學家鄭磊認為，黃金企業出海不僅可以拓展市場，還能通過國際並購等方式獲取更多資源。一般來說，黃金品牌出海主要分為兩個階段，第一階段聚焦東南亞、日本等亞洲市場，逐步積累經驗，待到第二階段之際，就會向歐洲、中東等高淨值人群聚集的地區拓展。
眺遠谘詢董事長兼CEO高承遠則認為，老鋪黃金出海雖然具有一定的戰略意義，但也麵臨諸多挑戰。海外市場競爭激烈，不僅有當地本土品牌的競爭，還有國際知名珠寶品牌的圍堵。同時，黃金作為一種特殊商品，各國對其進出口管控嚴格，關稅和貿易手續等會增加成本，可能導致供應不及時。
高承遠進一步指出，不同國家的消費者對黃金的純度、款式和文化寓意有不同的偏好，“老鋪黃金們需要在產品設計和營銷策略上進行本地化調整，這對品牌的管理能力和資源整合能力提出了更高要求”。