商業運營中，經常需求簽署署理商合同，或許經銷商合同，還有一種或許是代銷商合同聯係，許多商人關於這三者的概念與及其差異分不清楚，關於三者間的法令聯係有什麽差異，好些生意人關於概念都或許是影影綽綽的，至於詳細的差異更或許一片含糊。本文對這三者做一個粗淺的剖析。

概念及法理剖析

署理商：署理出賣被署理人的產品或許服務，從被署理人處賺取傭錢，被署理人才是出賣人，署理商不承當產品危險職責，署理商是出賣方與購買方買賣合同中的出賣方的署理人。署理商行為一般涉及到《合同法》中第九章“買賣合同”與第二十一章“委托合同”兩者間的複合法令聯係，還有或許涉及到《合同法》中第二十二章“行紀合同”、第二十三章“居間合同”法令聯係。主要是一種署理合同聯係

經銷商：從供貨商處購買進貨產品，再加價易手出賣給買受人，經銷商一肩挑著供貨商與買受人，即與供貨商構成一個買進產品的合同，又與買受人構成一個賣出產品的合同，是兩個買賣合同的主體，一般涉及到《合同法》中第九章“買賣合同”法令合同聯係。主要是一種買賣合同聯係。

代銷商：在方案經濟時代多見，上個世紀八十年以時代曾經，我國村莊及城市街道邊有許多的代銷店，其法令含義類似於署理商，現代社會已很少運用“代銷商”這個概論，假如運用，也能夠認為是“署理商”的同等概念。因而，下文不再獨自比對。

詳細差異

差異一，產品一切權具有不同

署理商，除非在署理合同裏有特別約好，一般署理商不具有產品的一切權；而運營商則對產品會具有產品一切權。這是非常典型的差異。

差異二，獲（賺）取的贏利不同

署理商獲取的是傭錢，一般由被署理人向署理商付出傭錢，署理商需依照一致規則價格進行售賣，然後從被署理人處賺取傭錢，俗稱“返點”；經銷商賺取的是產品差價，加價銷售後取得贏利。

差異三，運營權限不同

經銷商，假如是獨家經銷商，一般不署理競品；假如是一般經銷商，則能夠一起經銷競品，主要看經銷合同怎樣約好。供貨商一般情況下不會幹涉經銷商的價格。

署理商，分為獨家署理與一般署理，權限均約好在兩邊的署理合同裏。大部分情況下，被署理人會對價格進行幹涉。

差異四，其他方麵

經銷商經銷的產品，從供貨商處購入後，一切的運營危險即轉移至經銷商處，除非質量有問題，一般不能退貨。

署理商經銷的產品，因署理的產品一切權為被署理人的，則運營危險歸被署理人承當，在一守時間裏沒有經銷完時，由被署理人處置。

經銷商的自主權較強，想怎樣運營就怎樣運營，贏利空間較大，但運營危險較大；署理商需受被署理人控製較多，自主權較少，但根本無危險也無需資金投入。

開具的發票不同，經銷商是開具發票的主體；署理商一般不能以自己的名義開具發票，以被署理人名義開具發票。

吳躍飛律師；吳宏飛律師；合同E院於2019年4月27日